Główne różnice między osobami prowadzącymi rekrutację wynikają z tego, dla kogo pracują i jakiego rodzaju wynagrodzenie otrzymują.

- Osoby, które pracują dla firmy i pobierają wynagrodzenie w formie pen­sji. Poświęcają na ogół dużo czasu na zapoznanie się z kandydatem -jego umiejętnościami, stylem pracy, zamiłowaniami oraz planami na przy­szłość. Specjalizują się w wyszukiwaniu pracowników na stanowiska trudne do obsadzenia.

- Osoby, które świadczą firmom swoje usługi na bazie krótkookresowych kontraktów zawieranych z powodu określonych zapotrzebowań (często chodzi o znalezienie kandydata na stanowisko trudne do obsadzenia lub o szybką restrukturyzację personelu). Płaci się im nie po to, aby

- ocenili twoją pasję i twój styl pracy, lecz aby dokonali szybkiej oceny twoich umiejętności. Ponieważ się śpieszą, spodziewaj się z ich strony ograniczonego zainteresowania twoją osobą.

- Osoby zatrudnione przez niezależne firmy, w tym agencje doradztwa personalnego, agencje pracy tymczasowej i kontraktowej, agencje in­ternetowe oraz firmy executive search specjalizujące się w wysokiej klasy specjalistach. Istnieją między nimi ważne różnice:

- Agencje doradztwa personalnego dostarczają swoim klientom kandy­datów do pracy w pełnym oraz niepełnym wymiarze godzin. Otrzy­mują zapłatę od klienta, pracownik zaś otrzymuje wynagrodzenie od nich. Poszukują kandydatów mających duże szanse na zatrudnie­nie, którzy są w stanie wykazać się udokumentowanymi umiejętnoś­ciami.

- Agencje pracy tymczasowej i kontraktowej zajmują się obsadzaniem sta­nowisk pracy na czas określony. Przykładowo, znajdują pracę księ­gowym w okresach składania zeznań podatkowych. Praca tymcza­sowa trwa tydzień, praca na kontrakcie od jednego miesiąca do pół roku. Klienci płacą agencji, a agencja pracownikom. Może się zda­rzyć, że praca tymczasowa lub kontraktowa przekształci się w pracę w pełnym wymiarze godzin, jednak klient musi wówczas wnieść opłatę na rzecz agencji. W rezultacie możesz okazać się za drogi w porównaniu z kandydatem niezwiązanym z agencją.

- Agencje internetowe z reguły poszukują kandydatów na stanowiska w pełnym wymiarze godzin. Agencja tego typu otrzymuje wynagro­dzenie w postaci odsetek od pensji kandydata, pobieranych przez pierwszy rok jego pracy (mogą one wynosić aż 25% w okresie hossy na rynku). Odnosi sukces, jeśli podpisze jak największą liczbę umów z jak największą liczbą firm. Nie zagłębia się w ocenę kandydatów. Przedmiotem zainteresowania agencji są przede wszystkim mene­dżerowie oraz kandydaci o profilu technicznym.

- Firmy executive search znajdują kandydatów na stanowiska kierowni­cze. Pobierają stałą opłatę nie tylko za znalezienie kandydatów, lecz także za dostarczane firmie długookresowe usługi konsultingowe. Agencje te mają specyficzne cechy, które zostaną opisane w dalszej części tego rozdziału.

Firmy posługują się osobami z zewnątrz, ponieważ oszczędzają dzięki temu czas i pieniądze, a ponadto osoby te dostarczają często kandydatów, których firma nie jest w stanie znaleźć sama, posługując się ograniczonymi środkami, jakimi dysponuje. Celem konsultanta nie jest rozwiązanie twoje­go problemu, lecz problemu jego klienta. Musi znajdować kandydatów natychmiast i jeśli nie będzie miał dla ciebie oferty w tym tygodniu, nie będzie poświęcać ci zbyt wiele czasu.

Kontaktując się z osobą prowadzącą rekrutację, powinieneś wiedzieć, czy jest on pracownikiem firmy, w której ubiegasz się o stanowisko, czy konsultantem z zewnątrz. Jeśli nie masz na ten temat informacji, rozmawia­jąc przez telefon, zadawaj pytania w sposób, który pozwoli ci to sprawdzić: „Wiele dowiedziałem się o firmie z jej strony internetowej. Czy może mi pan powiedzieć coś więcej o... Och, pozwoli pan, że najpierw spytam, czy jest pan na stałe zatrudniony w firmie, czy tylko świadczy dla niej usługi?". Jeśli twój rozmówca odpowie: „Nie, wykonuję tutaj tylko sześciotygodniowe zlecenie", możesz zrezygnować z pytań dotyczących kultury firmy i skon­centrować się na wykazaniu, że twoje umiejętności będą przydatne na ofe­rowanym stanowisku pracy.

W jaki sposób możesz pomóc konsultantowi ds. rekrutacji włączyć się w twoje poszukiwania pracy? Zainteresuj go swoim CV i listem motywacyj­nym . W tym ostatnim podkreśl swoje umiejętności. Dołącz do CV opis jed­nego ze swoich największych osiągnięć. Nawet jeśli konsultant nie będzie miał ci nic do zaoferowania od razu, pozostań z nim w kontakcie. Zapropo­nuj, że skontaktujesz go z osobami z twojej sieci kontaktów, które poszuku­ją pracy. Podziękuj i nie zrywaj łączności. Następny klient agencji może cię potrzebować.

Wre wysyłaj CV do każdej agencji w kraju. Wybierz kilka, z którymi bę­dziesz współpracował, a następnie poświęć wystarczająco dużo czasu na pielęgnowanie z nimi kontaktów. Im lepiej cię poznają, tym lepiej będą cię reprezentować.

Nie zapominaj, że pracują na zlecenie dla jakiejś firmy. Mogą nie chcieć powiedzieć ci dla kogo, dopóki się nie upewnią, że jesteś do ich dyspozycji. Gdy agencja znajdzie ci pracę, stajesz się dla niej „pieniądzem". Jest prawdo­podobne, że z tą samą agencją będziesz współpracował w dalszym ciągu swojej kariery zawodowej. Nie oczekuj jednak, że podkradną cię twojemu obecne­mu pracodawcy w okresie krótszym niż sześć miesięcy - byłoby to nieetycz­ne w stosunku do firmy, która cię zatrudniła. Po prostu pozostawaj z agen­cją w kontakcie, abyś mógł skorzystać z jej usług, gdy przyjdzie na to czas.

Łowca głów może znaleźć ci kilka stanowisk pracy w ciągu kilku lat. Powinieneś więc być zainteresowany utrzymywaniem z nim związków. Cho­dzi tu o długoterminową relację biznesową, pozostawaj więc z nim w blis­kim kontakcie, także po otrzymaniu pracy. Konsultant może w niesłycha­nym stopniu powiększyć sieć twoich osobistych kontaktów. Jeśli nie będziesz podtrzymywał dobrego wrażenia, jakie zrobiłeś na konsultancie, nie będzie on o tobie pamiętał, gdy pojawi się następna atrakcyjna oferta. Nie żałuj czasu na pielęgnowanie kontaktów z konsultantami ds. rekrutacji, nawet jeśli nie poszukujesz akurat pracy, ponieważ znacznie ułatwi ci to zadanie, gdy będziesz jej poszukiwał.

Hubert 2009-08-17