Parafrazując słowa Woody'ego Allena, można powiedzieć, że 80% życia po­lega na wychodzeniu naprzeciw. Maksyma ta znajduje się na ścianie mojej garderoby, abym mógł ją czytać codziennie rano. Większość ludzi nie wy­chodzi naprzeciw możliwościom, jakie pojawiają się w ich życiu, ja jednak wierzę w sens wychodzenia z domu, przyjmowania zaproszeń do wygłasza­nia przemówień, interesowania się osobą siedzącą obok mnie w samolocie. Każdy jest potencjalnym przyjacielem lub klientem.

Profesor Jon D. Krumboltz ze Stanford University doradza, aby w poszu­kiwaniu pracy opanować sztukę planowego wykorzystywania nieoczekiwa­nych wydarzeń. Nieoczekiwane wydarzenia stwarzają nieoczekiwane szan­se. Namawiam poszukujących pracy do przebywania w pobliżu ludzi, miejsc i zdarzeń, które mogą przyczynić się do poszerzenia ich możliwości.

Rob Galford z Center for Executive Development ujmuje to w inny spo­sób: „Mimo że z perspektywy czasu kariera może przebiegać w pożądany sposób, niemal nigdy nie układa się zgodnie z przewidywaniami. Ludzie, którzy odnieśli największy sukces, nigdy go nie planowali".

Przedsiębiorcy wiedzą, że szanse pojawiają się w sytuacjach, w których dochodzi do przypadkowych spotkań. Podejdź do kogoś na konferencji, w kawiarni, w poczekalni u dentysty, a potem zagadnij go albo sam mu o czymś powiedz. Gdy zaczynasz mówić i słuchać, pojawia się szansa, że zdarzy się coś nieoczekiwanego.

Hubert 2009-08-17