Oto przykład streszczenia przeznaczonego dla kierownika produktu w fir­mie z branży pakowanej żywności, [w nawiasie znajdują się informacje o tym, do których elementów portfolio poszukiwania pracy odwołuje się dane stwierdzenie.]

Nazywam się Mary Jones i jestem projektantem wysokiej klasy marek w branży pakowanej żywności [kluczowe przesłanie]. Moją silną stroną jest rozwijanie marek i planowanie rynku, rozszerzanie rynku na do­tychczasowe produkty oraz sprawne zarządzanie finansami. W ABC Foods w ciągu dwóch lat zwiększyłam sprzedaż na rynku instytucjonal­nym mrożonej żywności o 300% do wartości 9 milionów dolarów, jedno­cześnie skracając czas oraz koszty dostawy [osiągnięcie]. Poszukuję możliwości wprowadzenia na rynek nowych marek lub odnowienia sta­rych marek w firmie, której obroty przekraczają 50 milionów dolarów [stwierdzenie wybiegające w przyszłość].

Zwróć uwagę, czego brak w tej wypowiedzi: liczby podwładnych Mary (było ich zaledwie pięciu, nie jest to więc coś, czym należałoby się chwalić), długiej listy umiejętności (zostaną one wymienione w CV ), oświadczeń w rodzaju „nie zamierzam zmieniać miejsca zamieszkania" (stanie się to przed­miotem późniejszej dyskusji). Ponadto nie jest ona długa: Mary zawarła w swojej prezentacji najbardziej atrakcyjne elementy z jej portfolio poszu­kiwania pracy.

Mary zainteresowała słuchacza, mówiąc o świetnych rezultatach swojej aktywności (300-procentowy wzrost sprzedaży), opisując działania (stwo­rzenie nowych rynków - sprzedaż instytucjom) oraz wysuwając na pierwszy plan swoje silne strony (planowanie, zwiększenie sprzedaży i troskę o finan­se). Wymieniła trzy spośród pięciu powodów, dla których mogłaby być przy­datna dla firmy: zarabia pieniądze, powiększając rynek, oszczędza pieniądze, czyniąc lepszy użytek ze starych produktów, oraz sprzedaje produkty, stosu­jąc techniki marketingowe.

A oto przykład kierownika działu sprzedaży detalicznej, który rozpo­czyna rozmowę mającą na celu rozbudowanie swojej sieci kontaktów zawo­dowych:

Nazywam się Bob Smith. Zdobyłem wiele nagród [świadectwa], kierując zespołem zajmującym się sprzedażą detaliczną. Specjalizuję się w merchandisingu, dokonywaniu pomiaru satysfakcji klientów oraz treningu motywacyjnym [umiejętności]. Ostatnio zwiększyłem o 23%dochód netto ze sprzedaży przecenionej odzieży w sześciu sklepach, stosując kombi­nację programów promowania sprzedaży, zapobiegania stratom, szko­lenia handlowców oraz zwiększania lojalności klientów [historia osiąg­nięć]. Pragnę podnieść poziom moich kompetencji w zakresie sprzedaży detalicznej produktów z branży elektronicznej i rekreacyjnej [stwier­dzenie wybiegające w przyszłość].

Bob wymienił tylko jedną liczbę - tę właściwą. Zdecydował się podkreś­lić przywództwo i inicjatywę oraz potwierdzić je opisem programu zwięk­szania sprzedaży składającego się z czterech części. Rozszerzył swoją ofer­tę, wykraczając poza branżę odzieżową. W swojej wypowiedzi zawarł ponadto wiele mocnych wyrażeń, takich jak zdobywanie nagród, kierowanie zespołem, dokonywanie pomiaru, trening motywacyjny, zapobieganie stratom, lo­jalność i dochód netto.

Poniższa prezentacja pochodzi od osoby powracającej do pracy zawodo­wej po poświęceniu ośmiu lat opiece nad dziećmi:

Nazywam się Cynthia Halliday i jestem dyplomowanym rzeczoznawcą nieruchomości [świadectwa]. W miły sposób udzielam dokładnych po­rad właścicielom nieruchomości [kluczowe przesłanie]. Poprzednio pra­cowałam dla T&A - firmy z branży rzeczoznawczej [przebieg kariery zawodowej]. Wracam na rynek pracy po przerwie spowodowanej opieką nad dziećmi. Pełniąc przez ostatnie trzy lata funkcję dyrektora organi­zacji charytatywnej, doskonaliłam moje umiejętności przez zarządzanie

dwudziestoma pięcioma ochotnikami w trakcie comiesięcznych imprez. Umiejętności te chciałabym w przyszłości połączyć z uprzednio zdoby­tym doświadczeniem, wykonując pracę rzeczoznawcy w firmie mieszczą­cej się w okolicach Twin Cities [stwierdzenie wybiegające w przyszłość].

Cynthia w swojej prezentacji odpowiedziała na pytanie, które, jak sądzi­ła, zostanie jej od razu zadane: „Skąd mamy wiedzieć, że posiada pani od­powiednie kwalifikacje jako rzeczoznawca?". Na plan pierwszy wysunęła fakt posiadania dyplomu rzeczoznawcy, jak również i to, że posiadała go, zanim zaczęła zajmować się dziećmi. Stwierdziła następnie, że emanuje pozytywnymi emocjami, co ma w jej pracy znaczenie decydujące. Oznajmi­ła, że pracowała już w swoim zawodzie, oraz udowodniła, że nawet jako osoba, która większość swego czasu poświęciła zajmowaniu się dziećmi, była w stanie wykorzystać wolontariat jako okazję do rozwijania swoich umiejętności menedżerskich.

Hubert 2009-08-18