Przedsiębiorcy „sprzedają" swoje wizje innym, twoje zadanie także polega pod pewnymi względami na sprzedawaniu. Przedstawiasz się komuś i usiłu­jesz przekonać go, aby cię zatrudnił. Nie wszyscy przedsiębiorcy rozpoczy­nają jako handlowcy, jednak w trakcie kariery każdy z nich nabywa umiejęt­ności w zakresie sztuki perswazji, której celem jest pozyskanie środków finansowych, sprzedanie komuś czegoś lub uzyskanie poparcia dla swojej sprawy.

Moja pierwsza praca w dziale rekrutacji wymagała intensywnej sprzeda­ży przez telefon. To ciężkie zajęcie. Pracy sprzedawcy nie da się jednak unik­nąć (zwłaszcza we wczesnym stadium kariery). W jej trakcie uczysz się słu­chać klientów, a także radzić sobie z odmową. Aby otrzymać ofertę, byłem zmuszony wykonać od osiemnastu do dwudziestu telefonów, przyjąłem więc dewizę, że każde niepowodzenie zbliża mnie o krok do celu. W swoich po­szukiwaniach natrafisz na takie same przeciwności. Musisz jednak nadal pró­bować się sprzedać. Podczas następnej próby postarasz się lepiej poznać potrzeby swojego potencjalnego klienta. Zdobędziesz w ten sposób umie­jętność oferowania więcej, niż się od ciebie oczekuje. Umiejętność ta ma bardzo duże znaczenie w poszukiwaniu pracy.

Przedsiębiorcy przewidują przyszłość. Pozwala im to na pokonanie obec­nych ograniczeń, a także na kreowanie nowej rzeczywistości. Podobnie ma się rzecz z wizją następnego kroku w twojej karierze zawodowej, którą sprze­dajesz pracodawcom. „Oto, kim jestem" - mówisz - „a to jest to, co dla was zrobię...". Wykorzystaj to, aby spełnić oczekiwania pracodawców.

Hubert 2009-08-17