Skompletowane portfolio poszukiwania pracy ekspo­nuje powody, dla których powinieneś zostać zatrudniony. Teraz - musisz trenować. Twoim zadaniem jest przygotowanie i ćwiczenie przekonującej prezentacji prze­znaczonej do wygłoszenia w trakcie rozmowy kwalifikacyjnej lub podczas cudowania sieci kontaktów. Rozdział ten poświęcony jest ćwiczeniom nie­zbędnym, aby wygłosić gładką prezentację, to znaczy zwięzłą i zachęcającą charakterystykę swojej kandydatury. Przekonasz się, że w ten sposób nie tylko staniesz się bardziej skuteczny, lecz także bardziej pewny siebie. A gdy czujemy się pewni siebie, częściej przydarzają nam się dobre rzeczy.

Dokumenty, które opracowałeś, wykorzystując wskazówki z poprzed­niego rozdziału, stanowią punkt wyjścia budowania sieci kontaktów, kon­wersacji telefonicznej z osobą prowadzącą rekrutację lub uczestniczenia w rozmowie kwalifikacyjnej na stanowisko, o które się ubiegasz. Konieczne jest, abyś umiał zawrzeć w nich swoje kluczowe przesłanie. Niezależnie od tego, czy twoja wymarzona praca polega na sprzedawaniu, czy nie, będziesz musiał sprzedać swoją wizję.

Colin Moor, starszy specjalista ds. outplacementu, wskazuje na warunki, w jakich odbywa się rozmowa kwalifikacyjna lub nawiązywanie kontaktów zawodowych: „Nie ma się zbyt wiele czasu. Na jedno spotkanie przypada od trzydziestu minut do jednej godziny. Trzeba więc szybko i skutecznie poru­szyć obszerną problematykę. Podczas rozmowy kwalifikacyjnej lub rozmo­wy mającej na celu nawiązanie kontaktu musisz jasno i wyraźnie przekazać to wszystko, na czym ci zależy, a także wyjaśnić, na czym polega twoja wartość jako kandydata".

Wykorzystując wskazówki zawarte w tym rozdziale, będziesz mógł przy­gotować swoją prezentację w postaci krótkiego dokumentu, a następnie nauczyć się jej na pamięć.

Dokument ten będzie stanowił dodatek do twojego CV i listów motywa­cyjnych . Lepiej od CV odgrywa on rolę drogowskazu w trakcie nieformalnej rozmowy z członkami sieci kontaktów, ponieważ szybko komunikuje twoje kluczowe przesłanie, umiejętności i osiągnięcia z pominięciem wszystkich innych, zbędnych informacji. Dzięki temu twoi rozmówcy szybciej zorien­tują się, o co ci chodzi, i będą mogli udzielić ci wskazówek dotyczących wolnych miejsc pracy. Jeśli pokażesz im CV, będą myśleć o twoich prze­szłych dokonaniach; jeśli zademonstrujesz prezentację, skupią się na two­ich planach i na tym, w jaki sposób pomóc ci je zrealizować.

Z punktu widzenia osoby prowadzącej rekrutację pisemna prezentacja stanowi przerwę w żmudnym zajęciu polegającym na przeglądaniu setek CV. Mówiąc szczerze, ułatwia mu pracę, ponieważ jest krótsza niż CV i za­wiera wyłącznie te informacje, które powodują, że nabiera on chęci do bliż­szego zapoznania się z twoją ofertą.

Zanim opracujesz pisemną prezentację, zapoznaj się z jej przykładem zamieszczonym poniżej, który dotyczy kandydata ubiegającego się o pracę jako handlowiec. Czytając ją, wyobraź sobie, że spotykasz jej autora po raz pierwszy.

Jesteś w stanie natychmiast zapoznać się z jego silnymi stronami, do­świadczeniem oraz najważniejszymi umiejętnościami. Swoje kluczowe prze­słanie zamieścił on zarówno w podsumowaniu, jak i w części nazwanej „Główne osiągnięcia". Póznajeszjego styl i dowiadujesz się, jakiego rodzaju pracy poszukuje. Widzisz, że ma na swoim koncie dokonania, które do­wodzą jego umiejętności.

Przed rozpoczęciem pisania prezentacji popatrz na wzór zamieszczony w dalszej części tego rozdziału. Na górze dokumentu powinieneś umieścić swoje imię i nazwisko, a także sposób, w jaki można się z tobą skontakto­wać (wystarczy e-mail oraz numer telefonu - pełny adres zamieścisz w CV). Jeśli wiesz dokładnie, jakiego stanowiska pracy poszukujesz, możesz - tak jak w przytoczonym przykładzie - podać jego nazwę.